Классический пример производственного маркетинга мы знаем из истории с зубной пастой, когда производители, просто увеличив диаметр выходного отверстия тюбиков, подняли продажи самого продукта на порядок.

Давайте разберёмся, что же мы приобретаем при закупках трубной продукции и какое предложение для нас является наиболее выгодным. Для сравнения вооружимся основами ценообразования на трубы гофрированные и логикой.

На стоимость труб, как и любого товара, влияют несколько факторов и показателей: качество, бренд, наличие конкурентов, себестоимость, размеры, логистика. Это далеко не всё, но для первичного сравнения достаточно.

Трубная продукция в России представлена, как отечественными или зарубежными производителями, так и совместными предприятиями. Очевидно, что зарубежная продукция из-за сложной доставки, валютного курса, репутации производителя на мировом рынке вряд ли будет дешевле отечественной. Но, также очевидно, что соответствие трубы стандартам нескольких торговых зон и возможные многократные проверки при пересечении границ гарантируют более высокое качество. Тут уже решение за покупателем, основанное либо на собственной репутации, ответственности данного проекта, желании снизить возможные риски, либо на желании сэкономить дополнительные средства, не особо обращая внимания на всё остальное.

Итак, определившись с уровнем качества и ценовым сегментом продукции, мы подходим с самой ёмкой части — анализу схожих и подходящих нашим требованиям предложений.

Имея данные по диаметрам необходимой продукции и ориентировочную цену, находим самое недорогое предложение и — готово. Проанализируем по факту, что же купили, не обратив внимания на такие «мелочи» как наличие в цене учтённого НДС, фактического условного прохода труб (прописанного в проекте), наличие соединительных муфт и колец, необходимых для монтажа этой трубы. Возьмём пример, 1 погонный метр трубы диаметром 500 мм и стоимостью одна тысяча рублей:

1) не обратив внимания на наличие НДС, включённого в сумму счёта, мы сразу имеем удорожание на 18%, то есть цена уже 1180 рублей;

2) не обратив внимания, какой именно диаметр отражён в счёте( наружный, внутренний или условный) мы можем получить трубы с проходом не 500мм, как надо для проекта, а 487мм, 435мм или 427 мм, потому как указанный 500-й диаметр в счёте — наружный. В результате, труба, путём нехитрых подсчётов, стоит уже 1350 руб. 96 коп за погонный метр.

3) если выясняется, что соединения к закупленной трубе (муфты, кольца) не входят в стоимость, и их придётся докупать отдельно, мы имеем дополнительных расходов ещё от 7 до 12%, и погонный метр купленной трубы уже будет стоить 1513 руб. 08 коп.

Подведём итоги. Даже если закупками занимается опытный снабженец, который контролирует наличие НДС в счёте на уровне подсознания, по факту компания может получить трубу, не соответствующую сечению по проекту, да ещё и дороже планированной закупки почти в полтора раза.

Компания ООО «ПайпВэй» искренне желает своим постоянным и потенциальным партнёрам не попадать в подобные ситуации. Перед приобретением любой трубной продукции свяжитесь со специалистом, которому доверяете в этих вопросах. Возможно получится сэкономить много средств, просто понимая, на что же стоит дополнительно обратить внимание. Будем рады, если таким специалистом окажется сотрудник нашей компании.